5大塑造产品价值的思路
我们可以试想:同一种产品,市场上有无数的商家在卖,客户凭什么选择你的呢?你必须给客户提供他选择到你这里购买的理由。所以,这时你需要对你的产品进行价值的塑造,让你的产品在客户眼中看起来有不一样的地方。在此我提供5种塑造产品价值的思路。我相信,当你把这5
种思路运用到你的营销上时,你的产品一定可以卖到爆。1.列出产品对客户的好处客户购买的其实不是你的产品,而是购买产品能够带给他们的好处。你一定要记住:客户是为了好处而来购买你的产品的。所以,你必须用文字的形式,一一列出你的产品能够给客户带去什么样的好处。并且,你的描述既要专业,也要充满感性,能够对客户的心理形成一种诱惑。记住:产品好处的列举,一定要简短有力,直切要害。
有一天,我们可不可以如此幸福——每天都能吃到你做的可口饭菜,不顾形象的大口大口吃掉,看你微笑着帮我擦掉嘴角的残渣。
2.列出你的产品的优势所在
一定要列出1-5个你的产品的优势,这种优势是你的竞争对手所不具备的。可能有的人会说,他的产品还不成熟,好像没什么显著的优势。我认为,只要你开动脑筋去认真思考,就一定能找出你的产品的优势,哪怕优势只有一点点。 重要的不是你的产品是否成熟,而是你是否善于思考,找到一个突破点,让这个突破点成为你的产品的优势。
3.激发客户对你的产品的购买欲望
对客户来说,有两种不同的产品:一种是客户事先就知道的,另一种是客户事先不知道的。对于客户事先就知道的产品,他的内心具备了一定的渴望度,比如纸巾、剪刀、洗衣粉等日常生活用品。对于客户事先不知道的产品,比如很多人是第一次听说SEO,你就必须让他们立刻对SEO充满了渴望。
不管是哪种产品,你都要想方设法在他们见到你的产品的时候激发出他们的购买欲望。比如纸巾、剪刀、洗衣粉等日常生活用品,你可以经常搞一些促销活动。你一定要设计出可以吸引眼球的海报,用一种“呐喊”的方式来营造促销活动的气氛,让人感觉这是一次史无前例的促销活动,从而形成抢购的风潮。毕竟,低价促销的方式对老百姓的诱惑是很大的。
而对于很多人都不曾听说过的SEO,我是如何激发人们学习SEO的欲望的呢?很简单,我在我的博客上列举了大量的学员的成功案例,那些成功案例都是根据我的学员们的亲身经历撰写的,真实可信。成功案例对潜在客户有着巨大的吸引力,而对成功的渴望和追逐,一定会激发潜在客户学习SEO的需求和欲望。
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