快手电商红利大爆发，品牌主如何抓住卖货契机？

在快手尚未启动商业化进程之前，盈利主要依靠直播打赏抽成，模式比较单一。那个时候快手老铁们喜欢到直播间听主播喊麦，以MC为自己命名成为快手主播的一股潮流，而消遣、娱乐、找寻心中的平民偶像是快手用户的需求主流。

自去年8月开始由打击电商主播转为大力扶持正规电商，再到10月份正式启动商业化进程，快手隐藏的电商潜能正式爆发！带货能力突出的主播们也一再在直播间刷新带货记录。

10几分钟卖出10万套保暖内衣、一秒钟售出1万台手机、1分钟卖出3万单牙膏……这些记录不断被打破，也不断刷新人们对老铁经济的认识，惊叹于快手直播的魔力。

其实，快手“卖货奇迹”的出现，根源上在于：快手在商业化进程中对用户体验的重视和保护，以及达人与粉丝间的社交关系浓度。

去年10月，快手正式启动商业化进程，信息流广告、快接单、作品推广、快手小店、直播推广等一系列围绕商业变现的产品接连上线。

在这一过程中，快手始终坚持去中心化、普惠的价值观，尊重每个个体，这也形成了快手营销平台的独特气质：简单、普惠、可信赖、技术感。而这种价值观体系下，带来的用户流量是真实的，产生的用户价值是持续的，这也是老铁文化形成的根基所在。

在电商领域的直接体现就是粉丝下单多，商业转化率非常高。这是因为，老铁文化中，主播和粉丝之间、粉丝和粉丝之间的信任度非常高。直播间卖货的社区氛围也更加浓厚。喜欢主播，加之商品确实优惠和实用，促成了粉丝们地不断下单。

那么，品牌们如何去抓住这股快手电商的红利呢？

快手自启动商业化进程以来，会不断开展大大小小的卖货活动，为品牌提供了商业合作的入口。除此之外，借助智能分析系统选择一些与自己品牌调性符合的快手带货达人，让其在日常直播间中卖货是一种可行的办法。

目前，快手卖货的主体更多的是个体身份，以品牌商家的身份来卖货的主体还比较少，但这未尝不是品牌可以尝试的方式。但直播之前，找到一个既能代表品牌形象，又能迎合快手文化，能够与老铁“真诚”沟通的主播极为关键！

品牌们，快手电商红利现已全面爆发，弯一些腰，或许品牌皇冠并不会掉，还能在风口之上，迎接电商发展的新红利时代！

广州睿博文化传播有限公司作为快手“快接单”官方代理商，能帮助品牌主从品牌调性和产品特性出发，选择对接适合品牌主的达人，实现品牌曝光和产品变现。

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