品牌商如何在抖音快手平台建立私域流量？

短视频+私域流量，两个当下最火的事物碰撞在一起的时候，总能引人关注。

一方面，随着互联网增速放缓，抖音、快手等短视频平台已经成为企业的品牌营销与变现新阵地；另一方面，对不断加速商业化步伐的抖音与快手来说，私域流量也已成为其商业生态的重要发力点。

今年以来，抖音快手已经推出多个创作者扶持计划，包括原创内容创作者、MCN机构等等，助力他们沉淀用户，建立私域流量。

然而，私域流量的根本在于精耕细作。因此，如何在抖音快手等短视频上薅流量，是所有企业、品牌、商家开始需要去面对的课题。

一、短视频：最“直白”的私域流量工具想要在短视频平台上薅流量，就必须得了解其视频分发机制。以抖音为例，抖音采用的是机器算法，每一位用户的每一条视频都有着同等的机会被其他用户看到。这样更利于品牌方与用户之间的连接，使得用户的社交关系更强，这也是抖音建立私域流量的优势，是品牌方与用户连接的主要营销阵地。从获取新流量来讲，抖音可以为同一个帐号提供持续获得免费新流量的一个地方。商家在抖音运营的解决方案可以在内容形式上做出改善，最基础的形式包含教程类，展示类，评测种草以及vlog类。优质的视频会命中几大要素：趣味性，情感共鸣性，超实用性、原创性、高颜值性、高技术流性、真实性、小众新特性。当品牌方的视频同时满足以上一到两个要素的时候，才有可能成为爆款视频，也容易被算法推荐。互动也是必不可少的。品牌方一是可以通过自己的跟明星和M森，以及垂直达人的合作。另外通过自营方式建立自己帐号矩阵。另外，帐号矩阵之间可以进行一个视频的互动，包括互相评论、点赞。还有一些抖音原生工具的使用，比如说经常使用一些贴纸，还有写的音乐，可以提高你的视频播放量。除此之外，品牌方还可以参与挑战的玩法，以及通过用户的黏性工具提升转化率，比如说关注有礼，粉丝特惠，预热，限时特卖，优惠券等玩法。

二、直播间里的流量生意直播这种互动形式，天然就是一个高效的私域流量池。相比于短视频，直播最大的特点就是时长不受限制、能够与用户实时交流，所以带货能力也非常强。商家可以全方位地展示自己的商品，甚至可以按照用户的要求来进行实时“体验”。事实上，“带货”也是最能体现商业价值变现的有效方式。在建立私域流量的玩法上，直播也更加丰富，除了通过评论、弹幕之外，还有送虚拟礼物、发红包等方式，与用户的实时“对话”也使得用户粘性更强。这也是直播的一大优势，可以体现商家的“情绪”，建立人设。商家可以在直播间内直接展示商品，也可以通过与粉丝互动的过程中推荐商品，特供、专属优惠、限量等手段在直播场景下会发挥出更好的效果。当然，除了引导用户关注快手号与购买商品，同样可以将用户导出至商家的淘宝店铺与微信号。此外，平台上的网红主播也可以为品牌与商家所用，由于快手的主播与用户之间存在更强的互动关系，所以这种方式也会达成很好的营销效果。对于建立私域流量而言，短剧相比于短视频，信息会更加聚焦，有利于培养用户对于品牌的认知度，这就意味着商业上的可能性也更大，具有更强的“带货”优势。比如，可以将商品植入到短剧中，也可以围绕商品制作成评测与体验形式的系列视频等。抖音快手的社交关系，对于品牌与商家来说是巨大的流量优势，通过短视频、直播、长视频等多元化的内容形式来沉淀社交用户，构建私域流量，也逐渐成为趋势。